Landingpage oder Website? Beides. Die richtige Frage lautet nicht entweder-oder, sondern sowohl-als-auch. Die Website bildet das Fundament Ihrer Online-Präsenz, während Landingpages gezielt Conversions aus Kampagnen maximieren. 48% der Marketer bauen für jede Kampagne eine eigene Landingpage.
1 Landingpage vs. Website: Unterschiede & Definitionen
Was ist eine Website?
Als Website bezeichnet man die Gesamtheit aller Webseiten eines Unternehmens unter einer gemeinsamen Domain. Sie besteht aus mehreren Unterseiten – Startseite, Angebotsseiten, Über-uns-Seite, Referenzen, Kontaktseite, Blog und weiteren Bereichen. Sie fungiert als zentrale Anlaufstelle im Internet, wo Besucher alles Wichtige über Ihr Business finden können.
Eine gut strukturierte Website bietet dem Besucher Orientierung und die Möglichkeit, sich in eigenem Tempo zu informieren. Ihr Zweck: Vertrauen aufbauen, einen professionellen Eindruck vermitteln und langfristige Online-Sichtbarkeit sicherstellen.
Was ist eine Landingpage?
Im Gegensatz dazu ist eine Landingpage eine einzelne, speziell gestaltete Webseite, die nur einem einzigen Ziel dient: den Besucher zu einer klar definierten Handlung zu bewegen. Diese Aktion kann je nach Kampagne ganz verschieden aussehen – Kontaktformular ausfüllen, E-Book downloaden, Newsletter-Anmeldung, Produkt kaufen oder Beratungsgespräch buchen.
Wichtig ist: Die Landingpage ist fokussiert auf ein einziges Angebot und optimiert für Conversion. Anders als eine normale Website verzichtet sie auf umfangreiche Menüs, weitere Navigationselemente oder überflüssige Informationen. Besucher sollen idealerweise nur eins tun: dem Call-to-Action folgen.
Die wichtigsten Unterschiede auf einen Blick
| Kriterium | Website | Landingpage |
|---|---|---|
| Zielsetzung | Umfassende Information & Markenaufbau | Eine einzelne Conversion-Aktion |
| Umfang | Mehrere Unterseiten & Navigation | Eine einzelne Seite, kein Menü |
| Zielgruppe | Breites Publikum, verschiedene Interessen | Vorselektiertes Publikum mit Kaufinteresse |
| Navigation | Volle Navigation zwischen Seiten | Keine oder stark reduzierte Navigation |
| Content | Vielfältig: Blog, Referenzen, Team, etc. | Fokussiert: Ein Angebot, ein CTA |
| SEO-Potenzial | Hoch – viele Keywords abdeckbar | Begrenzt – nur für spezifische Keywords |
| Conversion-Rate | Niedriger (viele Ablenkungen) | Höher (fokussierte Nutzerführung) |
| Einsatzzweck | Langfristige Online-Präsenz | Kampagnen, Lead-Magneten, A/B-Tests |
2 Wann lohnt sich eine komplette Website?
Eine eigene Website bildet das Fundament Ihrer Online-Präsenz. Insbesondere wenn Sie Ihr Unternehmen ganzheitlich darstellen und langfristig sichtbar sein möchten, führt an einer guten Website kein Weg vorbei.
Umfassende Markenpräsentation & Vertrauen
Ihre Website ist der ideale Ort, um die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen. Besucher können sich auf einer Über-uns-Seite mit Ihrer Mission vertraut machen, in einer FAQ-Sektion Antworten finden und auf der Kontaktseite unkompliziert mit Ihnen in Verbindung treten. All das schafft Vertrauen – etwas, das auf einer knappen Landingpage nur begrenzt möglich ist.
Mehrere Produkte oder Dienstleistungen
Haben Sie ein breites Portfolio, kommen Sie um eine Website kaum herum. Eine einzelne Seite könnte niemals alle Angebote übersichtlich präsentieren. Auf einer Website können Sie für jedes Produkt oder jede Leistung eine eigene Unterseite einrichten und dort ins Detail gehen.
Interaktive Funktionen & Kundenservice
Online-Bestellungen, Benutzer-Logins, Terminbuchungen, Mitgliederbereiche oder Support-Seiten – diese Funktionalität erfordert eine umfangreiche Seitenstruktur, die über eine einzelne Landingpage hinausgeht.
Langfristige Sichtbarkeit durch SEO & Content
Über eine umfangreiche Website können Sie deutlich breiter in Suchmaschinen vertreten sein. Sie können diverse Seiten und Blog-Beiträge auf unterschiedliche Keywords optimieren, während eine Landingpage nur ein enges Themenspektrum abdeckt.
Gemeinsam finden wir die richtige Strategie für Ihr Business – maßgeschneidert und conversion-optimiert.
Jetzt kostenfrei beraten lassen3 Wann lohnt sich der Einsatz von Landingpages?
Immer dann, wenn Sie gezielt und ohne Ablenkung eine Aktion von Ihren Besuchern erzielen möchten, sind Landingpages das Mittel der Wahl.
Zielgerichtete Marketingkampagnen
Jede Werbeanzeige verspricht etwas, und die Seite, auf der der Klick landet, muss dieses Versprechen ohne Umwege einlösen. Schicken Sie Nutzer auf Ihre allgemeine Homepage, riskieren Sie, dass sie sich verzetteln. Eine dedizierte Landingpage greift die Botschaft der Anzeige eins zu eins auf und führt den Besucher direkt zum Call-to-Action.
Leadgenerierung durch Lead-Magneten
Ein bewährter Ansatz: Sie bieten etwas Wertvolles kostenlos an (E-Book, Guide, Checkliste, Webinar) und erhalten im Gegenzug die Kontaktdaten. Solche Aktionen funktionieren am besten auf einer eigens dafür gestalteten Landingpage, die genau ein Angebot hervorhebt und den gesamten Inhalt darauf ausrichtet.
Vorankündigungen & zeitlich befristete Aktionen
„Coming Soon"-Seiten, Wartungsmodus-Seiten, Holiday Sales, Rabattaktionen oder Event-Ankündigungen – für jede besondere Gelegenheit, die nicht in den laufenden Betrieb Ihrer Haupt-Website passt, ist eine Landingpage eine flexible Lösung.
Neue Angebote testen & optimieren (A/B-Testing)
Da Landingpages nur einen einzigen Fokus haben, lassen sie sich viel einfacher analysieren und verbessern. Sie können zwei Varianten gegeneinander testen – mit unterschiedlichen Überschriften, Bildern oder CTA-Texten – und messen, welche Version mehr Conversions erzielt.
4 Landingpage und Website: Die ideale Kombination
Websites und Landingpages erfüllen unterschiedliche Zwecke – doch zusammen ergeben sie ein unschlagbares Team. Die umfangreiche Firmenwebsite liefert das Fundament: Sie präsentiert Ihr Business seriös und informiert breit. Ergänzend dazu nutzen Sie spezifische Landingpages, um aus dem generierten Traffic konkrete Conversions herauszuholen.
- Mehr Landingpages = mehr Leads: Firmen, die ihre Landingpages von 10 auf 15 erhöhten, steigerten ihre Lead-Anzahl um 55%. Unternehmen mit 30–40 Landingpages erzielten 7× mehr Leads als solche mit nur 1–5.
- Customer Journey abdecken: Die Website sorgt dafür, dass Interessenten Sie finden und Vertrauen aufbauen. Von dort führen CTAs auf Landingpages, wo der Abschluss stattfindet.
- Umgekehrter Weg: Besucher, die über eine Kampagnen-Landingpage kommen, können anschließend auf Ihre Website geleitet werden, um mehr über Sie zu erfahren.
- Flexibilität: Beginnen Sie mit dem Wichtigsten und erweitern Sie nach und nach. Jede Kampagne bekommt ihre eigene Conversion-Maschine.
5 FAQ – Häufige Fragen
6 Fazit
Landingpage oder Website? Die Antwort ist in den meisten Fällen nicht entweder-oder, sondern sowohl-als-auch. Beide Formate haben klare Stärken: Über Ihre Website präsentieren Sie Ihr Unternehmen umfassend und bauen Vertrauen auf, während Landingpages Ihnen helfen, sehr gezielt Ergebnisse (Leads, Verkäufe) zu erzielen. Gerade die kluge Kombination macht Ihr Online-Marketing wirklich erfolgreich.
Wenn Sie bislang noch zögern, probieren Sie es einfach aus! Vielleicht starten Sie mit einer fokussierten Landingpage für Ihre nächste Werbeaktion, oder Sie gönnen Ihrer bestehenden Website einen Relaunch, um einen zeitgemäßen Eindruck zu hinterlassen.